안녕하십니까?
최근 미국 현지 법인(Mezzion pharmaceuticals)의 Market Access 부문을 담당할 John Presser 영입을 안내해 드립니다.
John Presser는 약 20여 년을 Market Access, Marketing, Analytics, Operations, Sales, R&D, and Healthcare IT 업무에 종사하였으며, 그 중에서도 대규모의 PBM(Pharmacy Benefit Management)/ HMO (Health Maintenance Organization) 등에 특화된 업무를 하였습니다.
2003년부터 최근까지 Boehringer Ingelheim (세계적인 글로벌 제약회사)에서 Market Access와 Sales 부문에서 근무하였습니다.
주요 경력 사항으로는
(1) National Account Director로 근무하였을 때, Contracted sales를 2018년 21억불에서 2020년 42억불로 2배 향상시켰고, Senior Management and Innovation Awards (2020), Global Excellence and Platinum AAI Awards (2019)를 수상하기도 하였습니다.
(2) Commercial Business Director로서는 담당 지역 (South Florida & Puerto Rico)의 순 매출액을 2016~18년도 사이에 105%, 110%, 121%의 신장을 이뤄냈습니다.
(3) 그 외 Commercial 마케팅과 Health Plan & PBM (Pharmacy Benefit Management)와 관련된 Silver Extreme Rewards Winner, HSG/HIRC Award (3회), Bronze Extreme Rewards Winner 등을 수상하였습니다.
당사는 현재 9월 10일 기준으로, 미국 조직 편재는 CCO의 주도 아래 Marketing & Sales, Medical Affairs, Market Access, IT 등 하부 조직까지 구체화되어 가고 있으며, 조기 상업화 달성을 위해 현지에서의 모든 준비를 차질없이 진행하고 있습니다.
아울러 당사는 9월 15일 (미국 시간)에 예정된 MCM (Mid-Cycle review Meeting)을 위해 만전을 다하겠습니다.
(참고) PBM (Pharmacy Benefit Management)의 역할
PBM은 쉽게 말해 manufacturer (제약사), payer (보험사), pharmacy (약국 혹은 whole saler, 도매상)의 다자간 사이에서 중계자 역할을 한다고 보시면 됩니다.
주요한 역할은, 보험사(Payer)가 약가 지원을 하는 범위(formulary)에 등재될 수 있도록 의약품 관리를 하고, 때로는 PBM이 직접 pharmacy에게 의약품을 조달하고 그 비용도 커버하기도 합니다. 제약사/ 보험사간의 PBM의 중재 역할이 상당히 중요하다고 볼 수 있습니다
